“信息通信工程，关系到国计民生，容不得差错，更不允许有大面积故障瘫痪！”
“但是，我们同行中，有些老牌企业售后特别不理想！”
“出现问题，打电话发邮件，要很久才给回复，如果要等工程师来现场，时间就更慢了！”
“在保质期内还服务周到，一旦过了质保期，就各种漫天要价！”
“升级软件给钱！换零件给钱！巡查维护还得继续给钱！”
唐筱说到这儿，微微一笑，换了一个图表。
“为什么一些老牌企业，就算每年不做新项目，都能过得很滋润呢？”
“因为以前做的项目，需要依赖他们，不断的做升级、打补丁、做维护、买零配件！”
“巧立名目，各种花销，让客户苦不堪言！”
“项目本身才花费几十亿美金，但质保期后，每年升级维护开销，就得上亿美金！”
“一百个老项目，光是压榨老客户，都能年赚上百亿美金啊各位！”
稍稍停顿之后。
唐筱换上了集团已建成的多个项目售后图表。
“我们集团整合全球最优秀的产品，为客户做出性价比最高的项目！”
“全球采购，不是因为我们技术不行，而是为了客户着想！”
“举个简单例子，项目建成三年后，一些服务器老化了，需要更换。”
“我们一些同行，会要求客户必须购买指定的品牌设备，得让他们的人来做升级更换！”
“否则出现问题，根本就不会负责，如此一来，花费必然不菲！”
“而我们集团，给客户提供多个品牌设备作参考，客户可以自己挑选性价比最好的！”
“并且可以自行升级更换，客户自己的技术人员，都能胜任，何必花那么多冤枉钱？”
将投影图表关闭。
唐筱站在台上，淡然微笑。
“我们处于全球经济一体化的时代，快捷方便的全球贸易，可以为客户带来巨大的便利！”
“完全可以花更少的钱，获得一流的工程项目和服务，为什么一定要甘愿被巨头压榨？”
话尽于此。
唐筱欠身离台。
现场很快响起了掌声，三大巨无霸的人，当然没有鼓掌。
反倒是评标专家、业主官员们，在热烈鼓掌。
穷国就是这样。
必须花小钱，办大事！
如果一块钱就能办成，那么绝不会花两块，因为他们也拿不出两块。
唐筱回到座位，有些惊讶的看了一眼吴杰。
飞机上，吴杰没有参与后续的会议。
他居然也能猜到，自己会在性价比和售后服务方面，反驳三大巨无霸。
“看样子，你以前在市场部真没白呆啊！”
唐筱低声悠悠说道。
吴杰呵呵一笑：“你忘了，怼人是我的专长啊！”
说话间。
业主代表上台致辞后，竞标大会正式开始了。
各家都将密封好的投标文件，用专用的密码箱，送进评标室。
让专家们对参与竞争的企业，商业信誉、企业实力、技术方案等进行审定。
但这些其实都无关痛痒，因为四家企业都不可能有问题。
真正决定生死的，是技术较量环节。
专家们正忙着封闭评标，而各家竞标团队，也没有在现场傻等。
在业主代表的安排下，一支支车队直接前往了距离市区，足足一百多公里外的军事靶场。
占地数上万亩的靶场，平时战车驰骋都没问题。
原本以为十几家报名企业，都会来参加技术较量。
如今只剩下四家，场地反而更加宽裕了。
四家公司比赛场地，呈‘田’字形分布。
通过骨干光线网络和公共服务器，模拟互联网，让四家都接入。
同时，各家在自己场地内，铺设有线和无线网络终端设备，模拟埃塞亚的国内通信网络。
技术较量明天早上八点就开战！