“苏先生的提议是有道理了，等下我们就向海汉人提出相关的要求。”范隆根倒是很赞同这个建议。眼看谈判已经陷入僵局，不知道会在三亚拖多久，还是尽快写封信送回去报个平安的好，要不然巴达维亚那边连自己三人是死是活都不知道，很容易会对形势作出错误的判断。当然了，到目前为止他们一直都处于软禁状态，根本接触不到外界，也确实没有什么机密的情报可以向公司报告。
不过当他们再次见到海汉人的时候，发现连施耐德也没有出面了，来的就只有于小宝一个人。当苏克易带着不安地提出了送信的要求之后，于小宝居然很快就表示了同意“我们可以找人代为送信，你们写好信之后交给这里的服务人员就行。不过我们只能安排近期出发南下的船代劳，所以什么时候能送到巴达维亚，我也没法给你们确切的保证。”
苏克易原本还有点担心施耐德不在，这于小宝作不了主，连忙应道“不妨事，在下也知道从此地前往巴达维亚航程遥远，需要的时日也多，这封信只是送回去报个平安而已，别无他意。”
于小宝笑了笑道“你们写什么不重要，我们也不会在乎。对了，从今天开始，我就是这次谈判的全权代表了。”
苏克易倒是没想到这两人居然还有这层关系，闻言不禁为之一愣。他只是看着于小宝年轻好说话，远不似顾凯和施耐德那么难对付，想跟他套套近乎以便缓解谈判气氛而已，可没想过要给自己找个海汉长辈。身为东印度公司的谈判代表，要是跟对手扯上了私人关系，谈得出好结果也就罢了，要是谈崩了，这锅还不得让自己一人背了
“施先生真是爱开玩笑我们还是接着谈正事吧”苏克易碰了这么一个软钉子，只好是打消了念头，把精力放回到谈判上来。
然而就算双方都换了人上阵，谈判的节奏与昨日相比也依然没有大的变化，东印度公司一方只能继续无力地表示抗议，于小宝则是很轻松地按照昨天的路数，把对方提出的各种要求一一予以驳回。任凭苏克易说得口干舌燥，谈判也还是没有取得半点进展。而且每次他想要耍点小花招来干扰对方的时候，施耐德总会不合时宜地出声点破，让他功败垂成。
几个回合下来，苏克易也算是看明白了，对方这是师父带着徒弟实习，正在慢慢熟悉业务，而自己就是那个倒霉的陪练了。要是单挑于小宝，苏克易相信自己还是有办法给对方下下绊子，至少嘴皮能占点上风，但有施耐德这个老辣之人在旁边看着场子，苏克易即便有什么想法也难以施行。
“如此无休止的争论下去，于我们双方无益，何不平心静气地找一找，看看有什么利益共通的地方，或许以后就无需再用战争作为解决问题之手段了。”苏克易尝试过各种办法均宣告无效之后，也只能退而求其次，尝试在忽略争端的前提下，先和海汉达成和平协议。
“利益共通”听到这个词，施耐德忍不住主动接过了话头“你们的利益共通对象是十八芝这样愿意听从命令的附庸，而不是可以和你们平起平坐的对手。”
“施先生，即便是十八芝，与大明官府也存在某些利益共通之处，你这话说得未免武断了一点。须知福建的海上贸易，十八芝也一直占据有一定的份额。”苏克易反驳道。海汉将东印度公司与海盗相提并论，是他们禁止荷兰船只进入纳土纳群岛争议海域的主要论据，苏克易也想就此跟施耐德辩论一番过过招。